それでも営業は「成果主義」で燃えるのか : IT Pro 記者の眼

「内側から見た富士通」の著者の城氏は，「富士通では，営業といえども個人よりチーム営業が主体。しかし，営業部門には，売り上げに対する厳しい目標が設定された一方で，個々の社員に対する『目標管理制度』はほとんど形骸化していた」と，元職場における，チーム営業への成果主義導入の問題点を指摘する。